Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!Para o nosso time de Canais e Parcerias, buscamos alguém com viés de negócios e tecnologia para expandir nossa presença dentro de plataformas SaaS, ERPs e E-commerces. Sua missão será construir e escalar uma rede de distribuição sólida, conduzindo todo o ciclo de parceria, da prospecção à ativação de integrações via API e ações de co-marketing, com o objetivo de consolidar o Asaas como a principal solução de Embedded Finance e BaaS do mercado, garantindo recorrência e alto valor agregado aos parceiros. Você terá uma rotina dinâmica, dividindo seu tempo entre a prospecção ativa de novos parceiros e a gestão consultiva de uma carteira de parceiros ativos, garantindo o sucesso da integração e da receita transacional.Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição
- Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores (fundadores, heads de produto, tecnologia e negócios)
- Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros
- Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria (resultados)
- Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala
- Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas, atuando como ponte entre produto, engenharia e parceiro
- Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores
- Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados
- Atuar junto com áreas internas (Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX) para garantir entregas integradas
- Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência
- Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto
- Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas (embedded finance, fintechs, open finance)
- Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas.
Requisitos e qualificações
- Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS
- Conhecer o mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS)
- Ter conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de produto e engenharia
- Dominar a negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs
- Demonstrar vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.
Informações adicionais
- Diferenciais:• Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs
- • Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS
- • Experiência prática com ferramentas de CRM (ex: Hub
- Spot) e visualização de dados (BI)
- • Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais
- • Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.Modelo de Trabalho:Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira)
- Contratação CLT
- Comissionamento
