Eii, vem conhecer a Gobrax!Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.✨ Sua missão na Gobrax:
Liderar e desenvolver a equipe de vendas externas da Gobrax, garantindo a expansão da receita, o fortalecimento da presença da marca no mercado de transporte e logística e a construção de uma operação comercial escalável, previsível e orientada a resultados.
Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação, atuando diretamente na gestão do time comercial, no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas de longo prazo com transportadoras, embarcadores e operadores logísticos em todo o Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- 🚀 Como será seu dia a dia:Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais e a evolução contínua do time
- Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de atuação
- Realizar acompanhamento constante do funil comercial, assegurando previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional
- Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade junto a clientes-chave
- Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor
- Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados
- Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual da equipe
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado
- Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial
- Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e demais áreas internas para potencializar resultados e garantir uma excelente experiência ao cliente
- Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor de transporte e logística.
Requisitos e qualificações
🔍 O que buscamos:Formação:
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas afins será considerado um diferencial.
- Conhecimentos e Habilidades:Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
- Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo
- Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS
- Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados
- Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir feedbacks e estruturar planos de desenvolvimento
- Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e tomadores de decisão
- Domínio de ferramentas de CRM (Hub
- Spot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
- Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC, BANT ou similares
- Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, resiliência e senso de dono
- Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais
- Disponibilidade para viagens frequentes.Desejáveis (não obrigatórios):Experiência prévia liderando operações comerciais em empresas de SaaS, IoT, telemetria ou tecnologia para transporte
- Vivência na estruturação de processos, indicadores e governança comercial
- Conhecimento sobre gestão de frotas, telemetria, CAN, OBD e indicadores de eficiência operacional
- Experiência na construção e desenvolvimento de equipes comerciais em momentos de crescimento e expansão
- Mentalidade de crescimento, melhoria contínua e desenvolvimento de pessoas
- Perfil colaborativo, com visão de negócio e capacidade de transformar estratégia em execução.
Informações adicionais
🎁 Benefícios Gobrax
🚗 Carro Corporativo.
💰 Bônus por atingimento de metas.
🏥 Plano de Saúde — Unimed
Mensalidade acessível + coparticipação.
😁 Plano Odontológico — Dental
Uni
Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.
🏋️♂️ Well
Hub (Gympass)Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.
🧘 Zenklub
Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.
🛡️ Seguro de Vida — Met
Life
