Analista Comercial (SDR)

A missão do SDR (Sales Development Representative) é atuar como especialista em franquias e ser o primeiro ponto de conexão estratégica entre os leads e a empresa, garantindo uma abordagem consultiva, clara e relevante desde o início do relacionamento. É responsável por identificar leads alinhados ao nosso perfil ideal de cliente (ICP), qualificá-los por meio de nutrição com conteúdos e interações consistentes, além de conduzi-los de forma estruturada ao longo do funil até a etapa de venda. O SDR desempenha um papel fundamental no crescimento sustentável da companhia, contribuindo também de forma estratégica com o Time de Growth na construção e otimização das estratégias comerciais.vem pro time arcca!

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar e gerenciar a entrada de leads no funil de vendas (provenientes do time de Growth)
• Realizar análise de perfil (ICP) para qualificação e identificação dos leads ideais
• Entrar em contato com os leads, estabelecendo relacionamento e conduzindo o processo de nutrição
• Apresentar as soluções e marcas da empresa aos empreendedores, gerando interesse e engajamento
• Organizar e acompanhar o cronograma de reuniões de vendas, utilizando ferramentas de gestão comercial
• Coletar, monitorar e interpretar indicadores de desempenho do processo de vendas
• Contribuir ativamente para a melhoria contínua e desenvolvimento das estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

Experiência com food-service e/ou franquias;Experiência com vendas de alto ticket (

• high ticket)
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e escuta ativa
• Perfil analítico para lidar com dados e métricas de performance comercial
• Interessado em automação de processos e uso de ferramentas de IA para otimizar o funil de vendas
• Ser proativo, criativo e orientado para resultados
• Habilidade em planejamento, organização e gestão de prioridades
• Atenção aos detalhes e compromisso com a qualidade das entregas
• Automotivação, resiliência e confiança para lidar com desafios comerciais.

Informações adicionais

Salário Competitivo:

oferecemos remuneração fixa e variável alinhadas ao mercado.Cartão Caju:

bonificação flexível de R$600 mensais, podendo ser usado como você quiser.Reembolso AI:

um valor mensal de até R$200,00 destinado ao reembolso de ferramentas de inteligência artificial da sua escolha.Totalpass:

acesso ao plano totalpass, possibilidade aulas/musculação em diversas academias parceiras.Flexibilidade:

você tem a liberdade de gerenciar o seu dia, com responsabilidade.Day-Off no Aniversário:

celebre seu aniversário com um dia day-off de presente :)Férias:

30 dias de férias por ano, contabilizadas proporcionalmente todos os meses (desde o primeiro mês).