Unidade de Negócio: Gringo & Zapay
Local de trabalho: São Paulo/SPModelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)Missão da área que você irá atuar:
Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.Objetivos do cargo que você irá atuar:
Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise
- Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos
- Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria
- Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias
- Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável
- Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios
- Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto
- Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas
- Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados
- Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro
- Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:
- Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise
- Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte
- Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita
- Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas
- Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão
- Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast
- Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:
- Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros
- Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente
- Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C
- Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto
- Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas
- Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias
- Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais
- Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:Assistência Médica (Sul
América)Assistência Odontológica (Bradesco)Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
Zenklub
Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:VA para compras em supermercadosVR para uso em restaurantes no dia a dia
Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
Seguro de Vida
Auxílio-Creche
Auxílio para dependente PCDPLR
