ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO COMERCIAL

O Mêntore existe para ajudar os brasileiros a sonharem mais alto e realizarem, de verdade, com soluções financeiras acessíveis e descomplicadas para EMPRESAS e SEUS FUNCIONÁRIOS.Sonhar é o começo. Realizar é com a gente.

Responsabilidades e atribuições

Planejamento e Forecasting: Elaborar o plano de vendas e projeções de faturamento (sales forecast), monitorando desvios entre o planejado e o executado para propor ações corretivas.Gestão de Metas e Incentivos: Desenhar a estrutura de metas por canal, região ou vendedor, além de gerenciar os planos de comissionamento e programas de incentivo.Análise de Dados e Inteligência de Mercado: Analisar KPIs de vendas (conversão, ticket médio, churn, ciclo de venda) e identificar oportunidades de mercado, perfil de clientes e tendências de demanda.Dimensionamento da Força de Vendas (Territory & Quota): Estruturar o dimensionamento de equipes, divisão de territórios e distribuição de carteira de clientes de forma equilibrada.Acompanhamento de Processos e Funil: Mapear e otimizar as etapas do funil de vendas, garantindo a eficiência do CRM e alinhamento do processo com a equipe comercial.Interface Multifuncional: Atuar em forte alinhamento com áreas de Marketing, Finanças, Suprimentos/Operações e Produto para garantir suporte operacional às metas de vendas.

Requisitos e qualificações

Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.Experiência: Vivência prévia em planejamento comercial, inteligência de vendas (sales ops) ou análise de negócios.Ferramentas: Domínio avançado de Excel e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker). Experiência avançada no manuseio de CRM (Salesforce, Hub

Spot, etc.).Habilidades Analíticas: Capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights estratégicos e planos de ação práticos.Competências Desejáveis

Conhecimento em linguagens de consulta de dados (SQL).Visão sistêmica do negócio e capacidade de influência sem autoridade direta.Agilidade na resolução de problemas e adaptabilidade a cenários dinâmicos.

Informações adicionais

VR,Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

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