Driver Results - Resultados e Performance

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa Gente, então venha transformAR o seu futuro!Estamos buscando um Driver Results - Resultados e Performance!Se você é dinâmico, quer aprender com o e-commerce que é referência em climatização e gosta de desafios, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuições

De maneira geral você irá atuar de forma especializada em Resultados e Performance de Compras, Vendas e Marketing, com análise de indicadores, identificação de oportunidades e proposição de planos de ação para potencializar receita, margem e rentabilidade da Central

Ar.com.

No seu dia a dia você terá como atividades:

Realizar análises periódicas e integradas dos resultados de Compras, Vendas e Marketing, conectando os principais direcionadores de receita, margem, giro, conversão, aquisição e rentabilidade, e traduzindo os achados em recomendações práticas para a Central

Ar.com.

Compras: analisar volume e valor de compras, custo de aquisição/CMV, margem, condições comerciais de fornecedores, prazos, cobertura e giro de estoque, rupturas, excesso/envelhecimento de estoque e aderência entre compras, demanda e vendas.

Compras: a partir dos diagnósticos, sugerir planos de ação voltados a mix, negociação com fornecedores, abastecimento, cobertura e giro de estoque, redução de rupturas e excessos, capital empregado e rentabilidade por fornecedor, categoria, marca, produto ou demais segmentações previstas no escopo.

Vendas: analisar faturamento, margem, conversão, ticket médio, mix, descontos, cancelamentos, devoluções, produtividade e rentabilidade por canal, categoria, produto, carteira ou demais segmentações aplicáveis.

Vendas: avaliar realizado x meta, histórico e projeções, identificar gargalos do funil, riscos e oportunidades e sugerir planos de ação para evolução de conversão, ticket, mix, receita, produtividade, desempenho por canal e rentabilidade, preservando a qualidade da receita e a margem.

Marketing: analisar investimentos e eficiência de mídia e campanhas, incluindo tráfego, leads, CAC, ROAS, conversão, receita atribuída, custo por aquisição e demais indicadores disponíveis e definidos no escopo.

Marketing: avaliar a contribuição das iniciativas de aquisição e comunicação para geração de demanda, vendas, margem e rentabilidade e sugerir planos de ação para otimização de campanhas, canais, públicos, investimentos, aquisição e conversão, considerando os resultados e evidências disponíveis.

Desenvolver análises cruzadas entre Marketing, Vendas e Compras, conectando geração de demanda, conversão comercial, disponibilidade de produtos, estoque, custo e margem para identificar impactos e oportunidades de ponta a ponta e recomendar ações integradas entre as frentes.Produzir diagnósticos quantitativos e qualitativos sobre desvios, tendências, riscos, oportunidades e causas relevantes, documentando premissas e evidências utilizadas nas análises e indicando os fatores prioritários para atuação.Estruturar e apresentar propostas de planos de ação decorrentes das análises, com definição do problema/oportunidade, causa identificada, indicador impactado, ação recomendada, prioridade, resultado esperado e horizonte sugerido, utilizando metodologias como 5W2H quando aplicável.

Recomendar a priorização dos planos de ação pelo impacto potencial em receita, margem, rentabilidade, giro, conversão, eficiência de marketing e demais resultados relevantes; quando previsto contratualmente, avaliar os efeitos das ações implementadas pela Contratante e propor ajustes ou novas recomendações.

Preparar scorecards, dashboards analíticos, relatórios e materiais executivos previstos nas entregas, consolidando resultados, diagnósticos, oportunidades, recomendações e planos de ação. Contribuir tecnicamente para definição e revisão de KPIs, metas, critérios de apuração e fontes de dados, sinalizando inconsistências e oportunidades de melhoria.

Requisitos e qualificações

Se você tem:Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Ciência de Dados, Gestão Comercial, Markerting e Engenharias;Experiência mínima de 3 anos em análise de resultados e performance, conectando indicadores de vendas, televendas, e-commerce ou áreas comerciais digitais;Experiência com dados e diagnósticos das áreas de e-commerce, varejo, marketplace, planejamento comercial, revenue management, pricing, BI/Analytics ou negócios de alta intensidade comercial.Excel avançado, com domínio de tabelas dinâmicas, PROCV e análise de dados para acompanhamento de vendas, margem e metas;Experiência com ferramentas de BI e Analytics, como Power BI, ferramentas de inteligência artificial.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Presencial

Segunda a sexta-feira

Horário: das 07:42-12:00 e 13:30-18:00Contrato PJ