Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições

O que você vai fazer

Liderar e desenvolver um time

de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s

estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de

desenvolvimento por pessoa;

Estruturar e otimizar

cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound

(prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e

cross-sell Plano → Prophix One FP&A+);

Garantir consistência e

qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise;

Monitorar métricas do funil

de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a

liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês;

Conduzir rituais operacionais

com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay;

Assegurar rigor na

qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline —

critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a

passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de

Contas responsáveis pelo fechamento);

Treinar o time em dor de

produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência;

Operar e evoluir as

ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva

(prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação);

Criar playbooks, scripts e

processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base;

Trabalhar em parceria direta

com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM;

Representar a operação Brasil

em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de

pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a

liderança no Canadá;

Participar de eventos e

encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.Estrutura

Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)Localização: Curitiba — PRFormato: presencial 4x por semana

Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório

Requisitos e qualificações

Técnico

Experiência comprovada na

gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B;

Vivência com os três

movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes;

Experiência com prospecção e

qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders,

abordagem consultiva;

Domínio de ferramentas de

prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM;

Capacidade de estruturar

cadências, métricas e processos do zero;

Conhecimento de funil B2B

completo — da geração de MQL até o handoff para vendas;

Capacidade de treinar o time

em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência;

Experiência com metodologias

de qualificação (BANT) e estratégias de ABM;

Inglês avançado — haverá

entrevista no idioma;

Experiência com mercado B2B

de software/SaaS é diferencial.

Comportamental

Mentalidade de dono — traz

soluções antes de trazer problemas;

Orientado a dado e a meta:

sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar;

Consegue executar no detalhe

sem perder a visão do todo;

Tem cultura de monitoramento

ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com

frequência, não por exceção;

Desenvolve pessoas de

verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência;

Comunicação clara com o time

e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar;

Se adapta rápido e se sente

confortável em ambientes de mudança e crescimento.

Informações adicionais

Informações adicionais

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.✔️ Total

Pass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.✔️ Clube de Benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.