Analista de Excelência Comercial Sênior- Água Branca (SP)

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Deca e Revestimentos.Com o propósito de oferecer Soluções para Melhor Viver, nós somos parte do dia a dia das cidades e da vida das pessoas por meio das marcas Deca, Ceusa, Portinari, Durafloor, Duratex e Castelatto.Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na Dexco.Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada de transformação!Sobre a Deca:Design, qualidade e inovação sempre foram conceitos que diferenciaram a Deca ao longo de sua história. São eles que fazem da empresa a maior fabricante de louças e metais sanitários do Hemisfério Sul e líder no mercado brasileiro, além de exportadora para os quatro continentes. Investindo constantemente em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, a Deca se preocupa em oferecer produtos e soluções para clientes e consumidores, sempre buscando a excelência em serviços e uma gestão sustentável.Sobre Revestimento Cerâmicos:Por meio das marcas Ceusa e Portinari, nós somos uma das principais fabricantes de revestimentos cerâmicos do Brasil. Oferecemos soluções inovadoras e processos sustentáveis que refletem as maiores tendências do setor. A Portinari é a única marca brasileira do setor que pratica sustentabilidade com certificação LEED Compliance, concedida pelo Scientific Certification Systems – SCS.

Já a Ceusa também conta com uma de suas unidades com tecnologia 4.0, em que todo o controle de processo é automatizado e toda movimentação interna é robotizada.Saiba mais sobre a nossa marca em: dex.co

Responsabilidades e atribuições

Converter oportunidades identificadas pela inteligência de mercado em missões objetivas para o time de vendas — com cliente-alvo, canal, produto, alavanca, responsável e critério de sucesso definidos

Garantir que o fluxo de geração de missões seja consistente: do dado ao insight, do insight à missão, da missão ao vendedor

Acompanhar o avanço das missões junto às BUs e áreas responsáveis, identificando bloqueios e propondo ações para desbloqueio

Definir critérios de encerramento de missão — o que define sucesso, o que justifica uma revisão de abordagem e quando uma missão deve ser substituída

Estruturar e conduzir os rituais de acompanhamento da ferramenta de sales effectiveness junto às BUs — frequência, participantes, pauta e mecanismo de follow-up

Monitorar os resultados das missões ativas, traduzindo o avanço em indicadores claros para a liderança comercial

Identificar padrões no histórico de missões — quais tipos de oportunidade convertem mais, quais canais respondem melhor, quais alavancas têm maior impacto — e usar esses aprendizados para calibrar a geração de novas missões

Propor melhorias contínuas no modelo de Sales Effectiveness com base nos resultados observados

Atuar como product owner da ferramenta de sales effectiveness digital — levantando requisitos, priorizando funcionalidades e acompanhando o desenvolvimento junto ao time de TITraduzir as necessidades do negócio em especificações funcionais claras para o time técnico

Garantir que a plataforma reflita o processo real de Sales Effectiveness — geração de missão, acompanhamento, atualização de status e encerramento

Validar entregas de TI e garantir que as funcionalidades implementadas funcionem conforme o esperado no campo

Mapear e priorizar o roadmap de evolução da plataforma, equilibrando demandas de negócio com capacidade técnica

Desenvolver e conduzir treinamentos sobre o uso da ferramenta para o time de vendas de Deca e Revestimentos Cerâmicos — como interpretar uma missão, como atualizar o status e como usar a plataforma no dia a dia

Criar materiais de apoio e onboarding para novos usuários da plataforma

Acompanhar a adesão do time comercial e propor ações para aumentar o engajamento quando necessário

Atuar como ponto de referência para dúvidas sobre o processo e a ferramenta

Identificar oportunidades de aplicação de IA e automação nos processos, transformando atividades manuais e recorrentes em soluções mais simples, ágeis e escaláveis.Propor e implementar soluções inteligentes que apoiem a rotina dos times internos e da força de vendas, ampliando produtividade e qualidade das decisões.Explorar o uso de IA para geração de insights, recomendações, análises, automação de rotinas e melhoria da experiência dos usuários.Atuar em parceria com TI e demais áreas na avaliação e desenvolvimento de novas soluções digitais, garantindo aderência às necessidades do negócio.Disseminar uma cultura de experimentação e uso prático de IA, apoiando o time na adoção de novas ferramentas e formas de trabalhar.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins

Experiência com operações comerciais — análise de dados de vendas, comportamento por canal ou cliente, e acompanhamento de execução no campo

Perfil de produto: capacidade de levantar requisitos, priorizar funcionalidades e trabalhar de forma estruturada com times de TIHabilidade para traduzir dados em narrativas claras e recomendações acionáveis para times comerciais e de liderança

Experiência com treinamento ou capacitação de times é um diferencial

Familiaridade com ferramentas de CRM, BI ou plataformas de gestão comercial é um diferencial

Experiência no setor de construção civil, bens de consumo ou materiais de construção é um diferencial

Mentalidade digital, curiosidade e interesse genuíno em explorar IA, automação e novas formas de trabalhar.Perfil questionador, orientado à solução e com postura hands-on para transformar ideias em entregas práticas.Capacidade de conectar necessidades do negócio a soluções digitais simples, escaláveis e de impacto.

Informações adicionais

Alinhados à nossa cultura organizacional, cuidamos da vida onde ela estiver. Aqui, investimos em pessoas e construímos times incríveis. Por isso, a Dexco oferece benefícios e facilidades para seus colaboradores e seus familiares:

🩺 Saúde e Bem-estar

• Assistência médica para você e seus dependentes
• Assistência odontológica para você e seus dependentes
• Seguro de vida
• Wellhub: acesso a academias, aplicativos de bem-estar físico, emocional e nutricional — incluindo um plano digital gratuito
• Convênio farmácia: medicamentos com preços especiais e com desconto em folha
• De Bem com a Mente: programa dedicado à saúde mental, com apoio e reabilitação
• Pronto Atendimento Pessoal: suporte financeiro, psicológico, jurídico e social

💛 Família

• Gestar Juntos: programa de apoio e orientações para gestantes e dependentes
• Auxílio-creche para crianças de até 24 meses
• 📍 Alimentação e Transporte

• Vale-refeição ou refeitório e cesta básica (conforme a unidade)
• Vale-transporte ou fretado (conforme a unidade)
• 💰 Financeiro

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de acordo com os resultados da companhia e metas individuais
• Previdência Privada: a empresa contribui com você para o seu futuro
• Empréstimos especiais via Fundação Itaúsa e consignado com taxas diferenciadas
• 🤝 Desenvolvimento e Parcerias

Uni

• Dexco: plataforma online de cursos e treinamentos
• Clube de Parcerias Dexco: descontos em quase 700 parceiros
• Loja Dexco: descontos em produtos das marcas Dexco
• 🎁 Outros benefícios

Cartão de Natal.Mais detalhes e condições sobre os itens acima são informados no momento da proposta à pessoa selecionada.