Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) - São Paulo/SP

1. Identificação do Cargo

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Geração de Pipeline

Desenvolver

e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes

corporativos (1000 maiores);Construir

e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando

networking, indicações e abordagem consultiva conduzir

negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar

a lucratividade e fortalecer parcerias;Mapear

contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos

C-Level para engajamento estratégico;Trazer

carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início

da atuação.Ciclo Completo de Vendas

Conduzir o

ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →

negociação → fechamento.Realizar

diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução

Prophix One™ com relevância estratégica.Desenvolver

propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao

contexto e objetivos de cada conta.Negociar

contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível

com executivos e diretores.Gestão Comercial e CRMGerenciar

o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir

previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.Utilizar o

CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar

atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.Participar

de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para

estratégias comerciais.Atuar em

contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificações

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,

Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas

ou áreas afins.

Experiências Profissionais

·

Mínimo de

5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de

software (SaaS, ERP ou afins).·

Histórico

comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência

de marketing inbound.·

Experiência

em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em

negociações com executivos C-Level.·

Vivência

com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —

fortemente desejável.·

Domínio de

CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.·

Possuir forte

relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria·

Forte networking

no mercado corporativo brasileiro·

Espanhol Avançado/Fluente

Informações adicionais

Informações adicionais

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!