Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades
- Definir e liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM) para o canal de varejo da construção, alinhando iniciativas às prioridades e objetivos de negócio da companhia
- Transformar direcionamentos estratégicos em planos de ação nacionais e regionais, promovendo integração entre as áreas de Marketing, Vendas e demais stakeholders
- Desenvolver estratégias segmentadas considerando perfil de cliente, regiões, categorias de produtos, ofertas e estágios da jornada de compra
- Identificar oportunidades de crescimento, diferenciação competitiva e fortalecimento da proposta de valor para o mercado
- Liderar o lançamento, reposicionamento e sustentação de produtos, serviços, soluções e ferramentas voltadas ao canal varejista
- Definir posicionamento de mercado, proposta de valor, mensagens-chave, argumentos comerciais e materiais de suporte às equipes de vendas
- Garantir a aderência entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas, utilizando pesquisas de mercado, análise de dados, feedbacks e validação contínua de hipóteses
- Atuar de forma transversal com as áreas de Marketing, Vendas, Produtos, Operações, Dados e Tecnologia, assegurando excelência na execução das iniciativas
- Planejar e acompanhar campanhas promocionais, programas de relacionamento e ações de geração de demanda
- Desenvolver estratégias de ativação comercial com foco no crescimento de sell-in, sell-out, adoção de soluções e engajamento dos clientes
- Assegurar a efetividade dos materiais de comunicação, ferramentas comerciais e abordagens de vendas
- Monitorar resultados, indicadores e performance das iniciativas, propondo ajustes, otimizações e oportunidades de expansão
- Estruturar e acompanhar KPIs, dashboards e rituais de gestão relacionados à estratégia de Go-to-Market
- Realizar análises de mercado, comportamento do cliente, tendências e movimentos da concorrência, transformando insights em recomendações estratégicas
- Apoiar a tomada de decisão e a priorização de investimentos por meio de análises de desempenho e potencial de mercado
- Promover uma cultura de experimentação contínua, conduzindo testes, mensurando resultados e escalando iniciativas bem-sucedidas
- Manter relacionamento próximo com as regionais comerciais por meio de visitas de campo, fóruns de alinhamento e rotinas de gestão
- Capturar necessidades e oportunidades diretamente da operação e dos clientes, traduzindo esses aprendizados em evoluções de estratégia, campanhas e ofertas
- Desenvolver materiais de treinamento e conduzir capacitações para garantir que as equipes comerciais dominem a proposta de valor, os diferenciais competitivos e as iniciativas em andamento.
Requisitos e qualificações
Formação necessária:Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Formação desejável:Pós-graduação ou especialização em Marketing, Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Gestão de Projetos.
Informações adicionais
Benefícios
que apoiam sua jornada
Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estar
- Plano médico ou seguro-saúde
- Plano odontológico
- Telemedicina
- Auxílio-medicamentos*
- Apoio à saúde mental e Pilar 24h
- Total
Pass e programas de qualidade de vida*.Apoio à família
- Auxílio-creche ou babá*
- Apoio para material escolar*
- Programa VC e Seu Bebê*
- Vale-enxoval e licença parental estendida*
- Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidade
Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.Segurança financeira e reconhecimento
Seguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.
