Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.
Responsibilities
and Attributions
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras
- Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais
- Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas
- Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte
- Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes
- Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor
- Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas
- Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional
- Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos
- Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas
- Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos
- Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado
- Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.Requisites and Qualifications
- Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações
- Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras
- Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações
- Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes
- Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx
- Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte
- Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências
- Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios
- Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo
- Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.
