Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina

previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herda

uma estrutura pronta de Rev

Ops e não tem time para delegar — você desenha,

implanta e faz o time comercial adotar.

Responsabilidades e atribuições

O que você vai fazer

Previsibilidade de receita

Ser

o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas

diretamente ao CRO e ao C-level

Desenhar

a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com

Financeiro e DH

Dados, processos e tecnologia

Definir

e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais

Conduzir

a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a

vendas

Sales Excellence e capacitação

Definir

a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou

equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas

acompanhar até virar rotina

Estruturar

e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

Definir

o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time

de pré-vendas

Estruturar

o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto

valor

Ser

o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a

priorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

Acurácia

de forecast

Ciclo

de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução

mensurável

Metodologia

de vendas implantada e refletida no CRM

Plano

de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovado

Requisitos e qualificações

O que buscamos

Essencial8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2BHistórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoio

Domínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócio

Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas

Diferencial

Experiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor regulado

Vivência em desenho de plano de comissionamento

Implantação ou migração de CRMComo você trabalha

Pensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegar

Lidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalhar

Traduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entende

Prioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente

Informações adicionais

Nosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com

posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as

necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial)

Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos

Berrini, 1681 – São Paulo/SP

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

·

Vale Refeição;

·

Vale

Alimentação;

·

Plano Médico

Bradesco;

·

Plano

Odontológico Bradesco;

·

Wellhub e

Totalpass;

·

Vale

Transporte;

·

Auxílio Creche;

·

Participação

nos Lucros e Resultados;

·

Seguro de Vida;

·

Previdência

Privada;

·

Day off no dia

do seu aniversário;

·

Licença-paternidade estendida;

·

Parceria com a

Creditas..

Remuneração variável

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as

suas vagas.