Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security.Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao)
- Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas
- Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários
- Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores
- Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades
- Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento
- Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente
- Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR
- Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security
- -Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos
- -Experiência com account planning, pipeline e forecast
- -Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.)
- -Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
Informações adicionais
Benefícios
- de um Vitalent: Vale refeição (Pluxee Benefícios)
- Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes)
- Auxílio creche
- Seguro de vida
- Previdência Privada
- Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário)
- Participação de Lucros
Oferta
- colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV
- Descontos em universidades, cursos e extensão
- Parcerias com Sesc e Senai
- Programas de Bem-estar.
