Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance,

com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.

Essa posição será responsável principalmente por conduzir os

leads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas.

Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornar

objeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentar

produtos ou enviar propostas.Perfil que buscamos:

Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha

senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um

profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com

segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.

Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e

constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém

que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o

crescimento da empresa.

Responsabilidades e atribuições

Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos

canais de tráfego;Realizar o processo comercial completo: diagnóstico,

apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a

operação do cliente e construir uma venda consultiva;Prospectar ativamente novos clientes e identificar

oportunidades de negócio;Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a

• perda de oportunidades por falta de acompanhamento
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base

de clientes;Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM

atualizado com informações claras e confiáveis;Trabalhar com metas, indicadores de conversão e

previsibilidade comercial;Representar comercialmente a Rota System em feiras,

visitas e eventos do setor.

Requisitos e qualificações

É indispensável ter:Experiência comercial comprovada com soluções SaaS,

tecnologia ou vendas B2B;Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento

de vendas;Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou

• outros canais de entrada
• Domínio de CRM e organização de pipeline
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas

consultivas;Experiência com negociação, tratamento de objeções e

• follow-up
• Comunicação clara, persuasiva e profissional
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a

• resultados
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.Será um diferencial:Conhecimento ou experiência com SPIN Selling
• Experiência nos segmentos de transportes, logística,

• frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Informações adicionais

Salário compatível com o mercado;

Vale-alimentação;

Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional;

• Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação
• Possibilidade de crescimento na área comercial
• Day off
• Seguro de vida
• Auxílio educação
• Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).