Gerente de Pré-Vendas - Datacenter

A Fiber

Home é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a Fiber

Home desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Gerente de Pré-vendas

– Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da Fiber

Home no ecossistema de infraestrutura digital.We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.

Responsibilities

and Attributions

Acompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da Fiber

Home.Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido.Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica).Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega.Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê-las.Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial.Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes.Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos.Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais.Requisites and Qualifications

Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins.

Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica.

Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência.

Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas.

Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs.

Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos.

Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo).

Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo.

Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto.

Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE

Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações.

Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente.

Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas.

Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos.

Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito.