Analista BDR (Pré-vendas com foco em Outbound)

Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS, com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas.

Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial: mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e Linked

In, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão.

O modelo de trabalho é híbrido em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no Linked

• In, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas
• Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência
• Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada
• Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados
• Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento
• Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound
• Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção
• Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects
• Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem.

Requisitos e qualificações

É importante que você tenha:

Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR

100% outbound;Familiaridade com o modelo de negócio

• B2B SaaS
• Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas
• Vivência com ferramentas de CRM (Hub

Spot, Salesforce, Pipedrive ou similares);Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, Linked

• In e outros canais
• Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento
• Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia.

Será um diferencial:

Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou Legal

• Tech
• Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado
• Vivência com Linked

• In Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares)
• Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções
• Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing
• Inglês ou espanhol em nível intermediário.

Informações adicionais

🏥 Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde Sul

• América nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização)
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha
• Total

Pass para atividades físicas e lazer;Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.💳 Benefícios:Auxílio creche, conforme política interna;Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.💰 Reconhecimento e Valorização:PLR atrelada ao cumprimento de metas;Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;Day off no mês do seu aniversário.