A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios no Nordeste.Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste
- Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio
- Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH
- Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores
- Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes
- Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais
- Gerenciar pipeline e forecast
- Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling
- Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas
- Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.
Requisitos e qualificações
- Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos
- Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção
- Experiência com prospecção e abertura de mercado
- Experiência com negociação e fechamento de contratos
- Perfil Hunter + Farmer
- Forte capacidade de relacionamento e networking
- Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira
- Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais
- Disponibilidade para atuação comercial no Nordeste.SERÁ UM DIFERENCIALExperiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria
- Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment
- Experiência atendendo empresas de médio e grande porte
- Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia
- Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado
- Conhecimento do mercado e relacionamento comercial no Nordeste.
Informações adicionais
Local: Lauro de Freitas – BAModelo: Presencial
Atuação comercial: NordesteSOBRE O DESAFIOO profissional terá como principal desafio contribuir para a expansão comercial da HITO no Nordeste, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.Buscamos alguém que tenha visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento, além de experiência real na comercialização de soluções de RH.Se você já atua comercialmente em consultoria de RH, tem experiência com R&S e conhece o mercado de Engenharia e Indústria, queremos conhecer seu perfil.Venha fazer parte da HITO!
