Analista Comercial

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios para produtos modulares, atuando na gestão do funil de vendas desde a identificação de oportunidades até o fechamento. Será responsável por acompanhar clientes, elaborar propostas comerciais, negociar condições e manter relacionamento com a carteira, com forte atuação orientada a metas, indicadores e resultados de vendas. Também realizará acompanhamento de mercado e concorrência, contribuindo para estratégias comerciais e expansão das vendas dos produtos modulares.

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;

Executar visitas comerciais e técnicas em clientes e potenciais clientes;

Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores estratégicos;

Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais;

Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo & gás, infraestrutura e energia;

Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão;

Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;

Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas através do CRM;

Realizar follow-ups contínuos junto aos clientes;

Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor;

Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas;

Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado;

Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções comerciais;

Desenvolver relacionamento estratégico com clientes-chave do Espírito Santo, principalmente grandes indústrias e mineradoras.

Requisitos e qualificações

Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas;

Experiência comprovada na área comercial B2B;

Vivência com vendas consultivas e técnicas;

Conhecimento do mercado industrial do Espírito Santo;

Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes;

Conhecimento dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo & gás, infraestrutura e energia;

Experiência na elaboração de propostas comerciais;

Domínio de técnicas de negociação e vendas;

Experiência com CRM e gestão de funil comercial;

CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas.

Informações adicionais

Alimentação: R$ 350,00 (Valor proporcional no mês de admissão)

Cesta Sindicato: R$ 530,00 (Disponível após 30 dias de empresa)Auxílio Combustível: R$ 200,00 (Disponível após 30 dias, conforme tabela vigente)Plano de Saúde Hap

Vida

Plano Odontológico Metlife

Cartão Benefício Excard (Uso em farmácia)Seguro de Vida

Clube de benefícios