Diretor(a) Comercial — Empresa de Refrigerantes (Sorocaba/SP)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades

Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo

Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais

Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade

Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)

Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas

Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas

Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda

Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação

Reportar resultados e projeções à diretoria executiva

Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing

Requisitos e qualificações

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA é um diferencial

Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG)

Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)

Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas

Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)

Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados

Boa capacidade de negociação e comunicação executiva

Disponibilidade para viagens

Informações adicionais

Oferecemos

Salário compatível com o mercado + bônus por performance

Veículo ou ajuda de custo

Plano de carreira e desenvolvimento executivo