Responsabilidades e atribuições
- O que te espera no dia a dia:Gerenciar carteira de clientes estratégicos, atuando na expansão de receita, retenção e geração de novas oportunidades de negócio
- Conduzir processos de vendas consultivas, compreendendo desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções de Telecom, TI e Conectividade
- Desenvolver relacionamento com executivos de diferentes níveis, incluindo CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras
- Apoiar tecnicamente o time comercial em discussões de soluções e na construção de propostas de maior complexidade
- Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas
- Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos
- Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento sustentável da carteira
- Identificar tendências de mercado e oportunidades relacionadas a Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais.
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
- Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em São Paulo
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI e/ou áreas correlatas
- Atuar com vendas consultivas B2B no mercado de Telecomunicações, Tecnologia ou Serviços Digitais
- Possuir conhecimento técnico em soluções de conectividade, redes corporativas, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes de grandes contas
- Possuir perfil híbrido com atuação comercial (hunter/farmer) e conhecimento técnico em soluções de Telecom e TI
- Construir relacionamento com áreas técnicas e executivas dos clientes
- Realizar gestão de pipeline, forecast e planos de contas
- Possuir formação superior completa.É diferencial:Atuar em operadoras de telecomunicações
- Atuar na venda de soluções de TI, Cloud, Segurança, SD-WAN, Redes Corporativas ou Serviços Gerenciados
- Possuir certificações ou treinamentos em tecnologias de Telecom e TI
- Atuar com grandes contas corporativas (Enterprise).
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet Club
Convênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
