Responsabilidades e atribuições
- O que te espera no dia a dia:Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes
- Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M)
- Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão
- Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua)
- Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado
- Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa)
- Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT)
- Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio
- Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais
- Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.)
- Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability
- Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração
- Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados
- Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
- Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Piracicaba
- CNH ativa e Veículo Próprio
- Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas
- Domínio avançado de Power
- Point e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais
- Experiência na área comercial como Hunter
- Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte
- Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos
- Interesse contínuo por tecnologia e inovação
- Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade
- Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.É diferencial:Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet Club
Convênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
