Account Executive | Closer

A

Ploomes

é a

maior

empresa de

CRM

da América Latina.Nosso objetivo é

centralizar

toda a operação comercial possibilitando a

visão 360º

dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina

robustez

e

facilidade

de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na

autonomia, na força das nossas

conexões

e na

atitude

que é a chave para gerar o

impacto

que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se

e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuições

Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.

Responsabilidades e atribuições

Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio);Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes;Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios;Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya;Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional;Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

Requisitos e qualificações

Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final;Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente;Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados;Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial;Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler;Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B;Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado;Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.Diferenciais 🎯Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares);Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos;Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time;Têm conhecimento em soluções de IA;Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Zenklub
• Wellhub
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (i

• Food Benefícios)
• Auxílio Home Office
• Auxílio Mobilidade
• Auxílio Creche
• Plano de saúde pet (Guapeco)
• Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)