PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ

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NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.Venha fazer parte desse time!VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.

Responsabilidades e atribuições

Os principais desafios como

PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ

são:·

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes

e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;·

Atuar na prospecção ativa de novos clientes e

oportunidades;

·

Desenvolver relacionamento com diferentes níveis

hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico,

Finanças e Alta Liderança;

·

Realizar vendas consultivas e complexas,

entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;

·

Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações

executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;

·

Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell

e expansão da carteira;

·

Conduzir negociações comerciais de projetos de

diferentes portes e níveis de complexidade;

·

Construir propostas comerciais em conjunto com

as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;

·

Fazer a interface entre cliente e áreas

internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas

envolvidas na entrega;

·

Acompanhar o processo de contratação e

formalização dos projetos;

·

Ter familiaridade com processos de contratação

junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas

básicas de contratação;

·

Manter o CRM atualizado, registrando

oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos

passos;

·

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores

comerciais;

·

Acompanhar o projeto desde a negociação até a

contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela

execução;

·

Participar de eventos, reuniões externas,

visitas a clientes e ações de relacionamento;

·

Preparar apresentações e materiais executivos

para clientes e liderança.

Requisitos e qualificações

• Buscamos profissionais com:Ensino Superior Completo
• Experiência comercial
• Experiência em vendas B2B consultivas e

complexas;Experiência na gestão de carteira de clientes de

médio e grande porte;Histórico de atuação com vendas de ciclo médio

ou longo;Experiência com negociações envolvendo múltiplos

decisores e stakeholders;Capacidade de conduzir negociações de alto valor

e alta complexidade;Perfil

Hunter + Farmer + Closer;Experiência em vendas de serviços, soluções,

consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza

consultiva será considerada um diferencial (diferencial);Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e

vendas complexas;Conhecimento de metodologias de vendas e gestão

• de pipeline
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce
• Bom domínio de Excel.

Informações adicionais

Local de Trabalho: Ibmec Botafogo/ RJ.Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).Jornada de trabalho: 44 horas semanais.Na YDUQS você vai encontrar:Bolsas de estudo

de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas;Assistência médica

com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação;Assistência odontológica

opcional,

para cuidar da sua saúde bucal;Vale Alimentação ou Vale Refeição

com opção de escolha

para se adequar às suas necessidades;Wellhub ou Totalpass

para opções flexíveis de academias;Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapias online individuais

Bem-estar e clube de vantagens com programa dedicado e vantagens exclusivas;Dress code flexível

• para promover a nossa diversidade
• Seguro de vida
• Convênio com o

• SESC
• Universidade Corporativa no nosso portal exclusivo, Educare
• Oportunidades de crescimento,

hoje mais de 60% das vagas são fechadas com processo de seleção interno.Day Off de Aniversário. 💻 Modelo de trabalho híbrido para todos os escritórios corporativos da companhia.📅 Horário Flexível, contamos com política de Horário Flexível para colaboradores administrativos do corporativo, com opções de jornada dentro das faixas definidas pela companhia, inclusive para o home office.🤰 Trabalho remoto (home office) estendido para as mães e pais recém-chegados da licença maternidade por até 3 meses, de acordo com a função desenvolvida.🎓Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.🔵 Compromisso com a inclusão: todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência, reforçando o quanto valorizamos a diversidadeDIVERSIDADE: A YDUQS valoriza a diversidade e as informações adicionais

prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.