CONSULTOR DE VENDAS ATACADO

Estamos em busca de um(a) profissional com forte perfil comercial para atuar no desenvolvimento de negócios no mercado de Telecomunicações, com foco em soluções de conectividade, infraestrutura digital, internet e voz.

A posição será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir negociações consultivas junto a operadoras, provedores de internet, integradores, empresas de tecnologia e clientes corporativos. Buscamos alguém com visão de mercado, capacidade de gerar novos negócios e experiência na comercialização de soluções complexas de telecomunicações.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios.

Gerenciar carteira de clientes e atuar na expansão de receitas.

Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade.

Identificar demandas e propor soluções aderentes às necessidades dos clientes.

Elaborar propostas comerciais e acompanhar oportunidades em todas as etapas do funil de vendas.

Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Atuar de forma consultiva na apresentação de soluções de telecomunicações e infraestrutura.

Realizar reuniões comerciais presenciais e virtuais.

Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para construção de soluções customizadas.

Acompanhar tendências, movimentos de mercado e oportunidades de expansão.

Requisitos e qualificações

Competências Técnicas

Experiência em vendas consultivas B2B.

Gestão de carteira de clientes.

Desenvolvimento de novos negócios.

Negociação comercial.

Elaboração e apresentação de propostas.

Gestão de pipeline de vendas e CRM.

Conhecimento em soluções de Telecomunicações

Internet

Banda Larga (Broadband)

Link Dedicado (DIA)

Trânsito IP

Conectividade

Transporte de Dados

LAN to LAN

DWDM

Dark Fiber (Fibra Apagada)

Infraestrutura

Dutos

Datacenter

Colocation

Cross Connection

Voz

Terminação

0800

E1

SIP Trunk

MVNO

Voz em Nuvem

VoIP

Conceitos do Mercado

Last Mile (Última Milha)

Backbone

Backhaul

Edge Datacenter

IRU

SWAP

Experiência Necessária

Vivência comercial no mercado de Telecomunicações.

Experiência na comercialização de serviços de conectividade, infraestrutura, internet ou voz.

Histórico de prospecção, negociação e fechamento de negócios.

Escolaridade

Ensino Superior Completo.