BDR Outbound

O BDR do Buzz

Creators vai muito além de simplesmente marcar reuniões. Buscamos alguém que mergulhe no negócio da conta, entenda os desafios do potencial cliente e consiga puxar uma conversa que realmente faça sentido e, de quebra, gere algum insight para ele.O desafio vai envolver prospecção ativa, inteligência de mercado, conteúdo, eventos e uso responsável de IA. A ideia é mostrar como você pensa, pesquisa e transforma informação em boas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

Pesquisa e priorização

Trabalhar listas de contas alinhadas ao ICP e às teses comerciais definidas.

Identificar sinais de intenção: campanhas com creators, contratações, eventos, movimentos de concorrentes, uso de plataformas, expansão de equipe e iniciativas de marketing.

Mapear empresas, decisores, influenciadores internos e hipóteses de valor.

Monitorar práticas de concorrentes por fontes públicas, eventos, materiais e demonstrações, respeitando limites éticos e legais.

Prospecção multicanal

Criar abordagens personalizadas por e-mail, telefone, Linked

In, Whats

App e eventos.

Executar cold calls com preparação, clareza e capacidade de condução.

Utilizar IA para pesquisa e produtividade sem perder personalização nem responsabilidade sobre a mensagem.

Registrar interações, próximos passos e aprendizados no CRM.

Manter cadências consistentes e follow-ups com motivo claro para o contato.

Qualificação consultiva

Validar ICP, operação atual, problemas, prioridade, orçamento, decisores e timing.

Explorar BANT, SPIN e sinais de compra.

Preparar o lead para uma reunião de diagnóstico, alinhando expectativa sobre a proposta de valor.

Realizar handover completo para o AE com contexto, riscos e hipótese de próximo passo.

Requisitos e qualificações

Requisitos

Experiência em prospecção outbound e vendas B2B;

Vivência com cold call, social selling e cadências multicanais.

Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.

Boa comunicação oral e escrita.

Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.

Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.

Informações adicionais

Diferenciais

Experiência com SaaS B2B, martech, adtech, social media ou influencer marketing.

Uso de ferramentas de sales intelligence, intent data e automação comercial.

Produção de conteúdo profissional no Linked

In.

Participação como host, palestrante ou organizador de eventos.

Conhecimento de BANT, SPIN Selling, MEDDICC ou account-based selling.