Gerente Parceiros | Cuiabá - MT

Vice-Presidência: B2C

Diretoria: Dir. Região Centro-Oeste

Local de Trabalho: Cuiabá - MTRealizar a gestão da carteira de Parceiros estratégicos,

negociando e fechando contratos e acordos. Desenvolver estratégias comerciais

para fomentar a venda e o desenvolvimento da carteira de Parceiros sob a sua

responsabilidade. Analisar e acompanhar o desempenho dos pontos de venda de sua

carteira; analisar dados de mercado e da concorrência. Liderar e desenvolver

pessoas.

Atuar na gestão de processos administrativos, executando

rotinas operacionais que contribuam para aumentar a eficiência das vendas. Realizar

estudos, diagnósticos e revisão de fluxos de trabalho, promovendo melhoria nos

processos operacionais. Gerir estoques e promover o abastecimento de produtos nos

Parceiros.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar parceiros e desenvolver relacionamentos sólidos;

• Entender necessidades/objetivos e desenvolver ações personalizadas;

• Elaborar estratégias para atender demandas e superar expectativas;

• Gerenciar contratos, negociar preços e condições comerciais;

• Identificar oportunidades de vendas e expansão;

• Analisar dados de vendas e desempenho;

• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços;

• Realizar rotas e aplicar check list para checar se a execução está alinhada às estratégias comerciais;

• Prestar suporte às operações de venda e atuar na intermediação e resolução de problemas que afetem os Parceiros;

• Gerir e viabilizar abastecimento de produto nos Parceiros/PDV;

• Garantir o abastecimento e cobertura ideal de produtos;

• Garantir o fiel cumprimento do contrato que rege a parceria comercial entre a Vivo e os seus Parceiros;

• Elaborar controles preventivos, constatar e corrigir deficiências nos processos de venda e de gestão;

• Extrair informações dos sistemas da Companhia, dentro dos limites definidos para o cargo;

• Operacionalizar os sistemas de venda (NEXT, SIEBEL, SAP, WFM, CONECTOR e PLATON);

• Criar relatórios e gráficos que possibilitem o acompanhamento e armazenamento de informações históricas de vendas e da qualidade das vendas para subsidiar a tomada de decisões e a microgestão dos Parceiros;

• Realizar atividades administrativas complementares aos processos de venda;

• Garantir a aplicação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) nas atividades sob sua responsabilidade.

Requisitos e qualificações

Requisitos Básicos | Gerente de Parceiros

Residir em Cuiabá/MT (requisito imprescindível).

Ensino superior cursando ou completo.

Experiência em gestão de parceiros, canais de vendas, contas estratégicas ou relacionamento comercial.

Vivência em negociação comercial, gestão de contratos e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).

Conhecimento em análise de dados, elaboração de relatórios e planos de ação voltados para resultados.

Disponibilidade para atuação em campo, realizando visitas, rotas e acompanhamento da execução nos pontos de venda.

Habilidade para resolução de problemas, tomada de decisão e gestão de relacionamento com múltiplos stakeholders.

Diferencial:

Graduação completa em áreas de negócios, como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia ou áreas correlatas.

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