Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).O que esperamos de você:Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;Engajar-se com o crescimento da PULSUS;Trabalhe com autonomia;Ajude-nos a fascinar o cliente;Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento
• Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros existente, buscando ampliar o volume de negócios e fortalecer o relacionamento comercial
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G
• Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance
• Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Requisitos e qualificações

• Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:Habilidades Técnicas:Capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais
• Conhecimento de processos de vendas para o setor público (B2G)
• Ensino superior completo ou em andamento
• Experiência de atuação em ambientes matriciais, envolvendo diferentes áreas e stakeholders
• Autonomia e capacidade de autogestão na condução das atividades e oportunidades comerciais
• Forte atitude comercial e orientação para vendas.Habilidades Comportamentais:Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente
• Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.Diferenciais:Inglês fluente
• Conhecimento em vendas consultivas
• Experiência com canais de parceiros e/ou revendas.

Informações adicionais

Nossos benefícios:Vale Refeição/Alimentação em parceria com o i

Food Benefícios

Clube i

Food sem mensalidade

Plano de Saúde, opções:Sul

América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo

Plano odontológico, opções:Sul

América

Bradesco Odonto

Seguro de vida

Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa

Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar

Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online

Diversos descontos e vantagens através dos parceiros i

Food Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!