EXECUTIVO DE CONTAS – FARMER | LOGÍSTICA B2B

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar a carteira de

clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo e

identificando oportunidades de crescimento;

Atuar na retenção e

manutenção dos clientes, acompanhando possíveis riscos de perda ou redução

de volume;

Desenvolver

relacionamento com profissionais das áreas de Logística, Supply Chain,

Compras, Suprimentos e Operações;

Identificar

oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da carteira;

Mapear novas rotas,

unidades, filiais e demandas logísticas dos clientes;

Identificar

oportunidades de aumento de volume e participação dentro dos contratos

existentes;

Acompanhar faturamento,

volume, receita, margem e rentabilidade da carteira;

Apoiar processos de

renovação e expansão de contratos;

Participar de processos

de reajuste, revisão tarifária e renegociação comercial;

Participar de RFP, RFQ,

BID e concorrências relacionadas aos clientes da carteira;

Acompanhar a implantação

de novas operações e oportunidades de expansão;

Monitorar a satisfação

do cliente e atuar na resolução de questões comerciais;

Manter informações,

oportunidades e atividades atualizadas no CRM;

Elaborar e acompanhar o

pipeline de oportunidades da carteira;

Realizar forecast

comercial de receita e oportunidades;

Acompanhar indicadores

de desempenho da carteira e propor ações de melhoria;

Trabalhar de forma

integrada com Hunter, Pricing, Operações, Atendimento e demais áreas

envolvidas no atendimento ao cliente.

Requisitos e qualificações

Experiência comercial no

segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;

Experiência com

atendimento e gestão de carteira de clientes;

Experiência em

negociação comercial;

Conhecimento básico de

operações de transporte e formação de preços;

Conhecimento de

indicadores comerciais, receita e margem;

Experiência com Excel e

ferramentas de CRM;

Diferenciais

Experiência em operações

de transporte MRO;

Experiência com gestão

de clientes de médio e grande porte;

Experiência nos

segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou

agronegócio;

Conhecimento de formação

de preços de frete;

Conhecimento de gestão

de margem e rentabilidade;

Experiência com

contratos logísticos;

Experiência em processos

de RFP, RFQ ou BID;

Conhecimento de

processos de reajuste e renegociação contratual.

Informações adicionais

VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + Total

Pass + Parceria com o Sest Senat.