Analista Pleno - Business Development

Nós somos um escritório full-service que é referência no mercado jurídico. Estamos em

busca de um Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de BD. A posição combina inteligência comercial, análise de dados e suporte estratégico à atuação dos sócios, com impacto direto no crescimento e posicionamento do escritório.

Responsabilidades e atribuições

CRM e Gestão de pipeline

Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveis

Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads

Identificar gaps e propor melhorias de processo e sistema

Análise de dados e Geração de insights

Estruturar e manter relatórios comerciais

Criar dashboards em Excel e Power

Point

Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência

Inteligência competitiva e de mercado

Conduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500)Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional)Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeiros

Estudos de mercado e prospecção

Mapear setores e geografias com potencial para o escritório

Pesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via Linked

In e fontes públicas

Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados

Materiais comerciais e Comunicação institucional

Produzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospects

Elaborar e atualizar apresentações institucionais do escritório

Estruturar propostas comerciais

Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios

Automação e Inovação

Apoiar a implementação de automações da área de BDExplorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analítico

Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidade

Vivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação

Excel avançado com foco em análise de dados

Familiaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões)Inglês avançado: leitura, escrita de e-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionais

Interesse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos

Diferenciais

Experiência prévia com Hub

Spot

Espanhol avançado

Experiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídico

Conhecimento em PowerBI