Na LDA SSA, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que fazem acontecer.Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas – Key Account para fazer parte do nosso time comercial, atuando na liderança da equipe, no desenvolvimento de clientes estratégicos e na construção de oportunidades que impulsionem nossos resultados.Buscamos um profissional com visão comercial, perfil de liderança, capacidade analítica e foco em resultados, que goste de desenvolver pessoas e construir relacionamentos sólidos com clientes.Se você se identifica com esse desafio e quer fazer parte de uma empresa que tem a Nestlé como parceira, queremos conhecer você!
Responsabilidades e atribuições
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas
- Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos (Key Accounts), fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento
- Acompanhar metas, faturamento e demais indicadores comerciais da equipe e da carteira de clientes
- Elaborar e acompanhar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados
- Realizar reuniões periódicas com a equipe, transmitindo objetivos, estratégias, prioridades e direcionamentos comerciais
- Acompanhar a performance de produtos foco, inovações e campanhas de vendas
- Atuar junto à equipe em negociações e visitas que demandem maior envolvimento comercial, contribuindo para o fechamento das vendas e resolução de problemas
- Realizar treinamentos, orientações e coachings, identificando pontos fortes e oportunidades de desenvolvimento da equipe
- Planejar e acompanhar a rotina de visitas da equipe, garantindo produtividade e qualidade na execução
- Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, positivação, cobertura, cadastro de novos clientes, efetivação, inadimplência, devolução e indenização
- Acompanhar vendas realizadas por plataformas digitais
- Identificar oportunidades de expansão de mix, volume e presença dos produtos nos clientes
- Desenvolver estratégias comerciais para crescimento e aumento da participação nos clientes estratégicos
- Acompanhar a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações definidas pela empresa
- Avaliar a execução no ponto de venda, garantindo a correta exposição dos produtos e utilização dos materiais de merchandising
- Garantir o cumprimento dos processos e padrões de excelência estabelecidos pela empresa
- Atuar de forma próxima à equipe, promovendo engajamento, desenvolvimento e foco em resultados.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.CNH categoria B
- Experiência anterior com vendas externas
- Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais
- Experiência no segmento de bens de consumo
- Conhecimento e acompanhamento de indicadores comerciais
- Conhecimento em Excel/planilhas e apresentações
- Será considerado diferencial
- Experiência anterior com clientes Key Account
- Experiência com grandes redes de varejo
- Vivência no segmento alimentício ou distribuição
- Experiência com negociação comercial
- Conhecimento em gestão de grandes contas e desenvolvimento de carteira
- Vivência com análise de resultados e elaboração de planos de ação.Disponibilidade para atuação externa.
Informações adicionais
- Vale-refeição ou alimentação
- Cartão combustível
- Plano de saúde Hapvida
- Plano odontológico Sul
- América
- Carro corporativo
- Notebook corporativo
- Celular corporativo
- Parcerias com faculdades e clubes
- Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento profissional.
