Coordenador(a) de Pré-Vendas

Sobre a vaga

Estamos em um momento de expansão do time Comercial Buzzcreators e, para acompanhar esse crescimento, buscamos uma pessoa para liderar a área de Pré-vendas de forma próxima, estratégica e mão na massa.Essa pessoa será responsável por desenvolver o time de BDRs e acompanhar de perto a operação, garantindo que processos, pessoas e resultados caminhem juntos. No dia a dia, vai atuar desde a formação e desenvolvimento do time até a análise de indicadores, identificação de oportunidades de melhoria e construção de estratégias para geração de pipeline.É uma posição para quem gosta de estar perto das pessoas, entende de vendas B2B e também curte olhar para dados, processos e performance para transformar tudo isso em ações práticas.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:Liderar e desenvolver o time de Pré-vendas, acompanhando desempenho, produtividade e evolução individual.

Conduzir 1:1s, reuniões de time, feedbacks, role-plays e treinamentos comerciais.

Apoiar o recrutamento, seleção, onboarding e ramp-up de novos BDRs.

Acompanhar o desempenho do time por meio de indicadores de atividade, conversão, reuniões qualificadas e oportunidades geradas.

Garantir a execução dos processos comerciais, cadências, SLAs e utilização adequada do CRM.

Identificar gargalos no funil e propor melhorias em processos, abordagem e estratégia de prospecção.

Trabalhar em parceria com os Executivos de Vendas, Marketing e GTM para melhorar a qualidade das oportunidades geradas.

Acompanhar a qualidade das abordagens e oportunidades, realizando escuta de ligações, análise de mensagens e feedbacks individuais.

Desenvolver o time em técnicas de prospecção, qualificação, venda consultiva, cold call e condução de conversas comerciais.

Contribuir para a definição e evolução de ICP, mensagens, cadências e estratégias de abordagem.

Acompanhar indicadores e elaborar previsões de capacidade e geração de reuniões do time.

Estimular boas práticas comerciais e uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.

Representar e acompanhar o time em eventos e iniciativas presenciais em São Paulo.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com ampla vivência e atuação na área.

Experiência em liderança de times de SDR, BDR ou Inside Sales.

Experiência prática com gestão, desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais.

Conhecimento de venda consultiva, prospecção outbound e técnicas de qualificação.

Experiência com gestão de funil, indicadores comerciais e análise de conversão.

Familiaridade com CRM, cadências comerciais e processos de prospecção.

Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em ações e melhorias para o time.

Comunicação clara, direta e empática.

Capacidade de dar e receber feedbacks e conduzir conversas de desenvolvimento.

Residir em São Paulo para participação em eventos e encontros presenciais.

Informações adicionais

Diferenciais:Experiência em SaaS B2B, martech, adtech ou influencer marketing.

Experiência em ambientes de crescimento e estruturação de times comerciais.

Conhecimento de metodologias como Challenger Sales e outras abordagens de venda consultiva.

Experiência com ferramentas de sales engagement, call intelligence e automação comercial.

Experiência com definição de metas e remuneração variável.

Formação ou especialização em gestão comercial, coaching, sales enablement ou áreas relacionadas.