Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus.
Responsabilidades e atribuições
- Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada
- Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos
- Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento)
- Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente
- Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos
- Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais
- Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM
- Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento
- Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda
- Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações
- Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar
- Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda
- Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).
Requisitos e qualificações
Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas.
Competências Comportamentais
Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;
- Escuta ativa
- Adaptalidade a diferentes interlocutores
- Storytelling
- Raciocínio analítico e consultivo
- Construção de relacionamento de longo prazo
- Habilidade de negociação
- Resiliência a objeções e rejeições
- Disciplina na condução do pipeline até o fechamento
- Organização e rigor na atualização e gestão do CRM
- Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas
- Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.Requisitos Obrigatórios
Experiência com vendas B2B.Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).
Informações adicionais
- 🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa
- ,🌴Férias remuneradas
- 🩺 Bradesco Saúde
- ✨ Acesso mensal a
sessões de psicoterapia online e teleconsultas;💪
- Gympass
- 🧘 Day off de aniversário
- 🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho
- 🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade
- 📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness
- Iniciativas internas☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos
- 🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais
- 🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano
- 🎮 Gamificação.
