🚀
Venha fazer parte de uma multinacional inovadora!Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos, onde a inovação acontece todos os dias!
Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito.A
unidade de negócio Olli,
é um ecossistema de tecnologia que transforma ambientes comuns em lugares inteligentes, unindo conectividade, automação, segurança e telemetria em uma única solução. A empresa atua em duas frentes principais: prestadores de serviços técnicos, que oferecem as soluções Olli por assinatura aos seus clientes, e empreendimentos residenciais e corporativos, que implantam o ecossistema completo em construções novas ou já existentes.O produto é composto por três frentes complementares: uma infraestrutura própria de dispositivos inteligentes, desenvolvida e fabricada na planta da Olli em Chapecó (SC), com controle total sobre hardware e firmware; um painel de gestão, que permite administrar acessos, cadastros, assinaturas e equipamentos; e um aplicativo, que reúne automação, monitoramento, controle de acessos e reservas de ambientes e outras funcionalidades em um único lugar para o usuário final.Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance!💡
Estamos em busca de Analista SDR II
para se juntar ao nosso time em CHAPECÓ - SC.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar o primeiro contato com leads para identificar necessidades e construir confiança
- Avaliar se os leads possuem o perfil ideal para se tornarem clientes
- Organizar e coordenar reuniões entre leads e equipe de vendas
- Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM
- Engajar-se em treinamentos para aprimoramento contínuo
- Atuar como ponto de apoio aos vendedores durante o processo comercial
- Explorar tendências, inovações e mudanças no setor para identificar oportunidades
- Desenvolver, atualizar e revisar materiais de contato, como scripts de chamadas, e-mails e mensagens
- Compartilhe insights sobre a qualidade dos leads e os resultados das campanhas de captação
- Identificar potenciais oportunidades de negócio durante as interações com os leads
- Utilização de técnicas de escuta ativa para compreender as necessidades dos leads
- Analisar métricas de desempenho para melhorar o processo de qualificação de leads
- Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de geração de leads
- Participar de reuniões de alinhamento com a equipe de vendas para discutir oportunidades
- Mantenha-se atualizado sobre as novidades do mercado e dos concorrentes
- Identificar possíveis melhorias no processo de qualificação e agendamento de reuniões
- Colaborar na segmentação e classificação dos leads de acordo com o perfil e interesse
- Auxiliar na elaboração de roteiros de abordagem e qualificação de leads
- Acompanhar o progresso dos leads ao longo do funil de vendas
- Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades
- Participar de eventos e feiras para prospectar novos leads
- Desenvolver relacionamentos duradouros com os leads por meio de networking
- Contribuir com ideias inovadoras para melhorar a eficiência do processo comercial
- Colaborar na criação de campanhas de e-mail marketing segmentadas para os leads
- Identificar possíveis barreiras ou objeções dos leads e buscar soluções adequadas
- Analisar e aprimorar a qualificação de leads com base em feedbacks e métricas de desempenho
- Dar suporte na implementação de estratégias de acompanhamento personalizadas para leads específicos
- Realizar análises comparativas da concorrência para identificar oportunidades de diferenciação
- Participar de reuniões de feedback com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e ajustes necessários
- Colaborar na criação de materiais de apoio às vendas, como apresentações e cases de sucesso
- Executar outras atividades correlatas ao cargo.
Requisitos e qualificações
Instrução/Escolaridade:
Mínima: Ensino médio
Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais ou afins.Obs.: Substituição por certificações específicas, se aplicável.Experiência:
Mínima: Experiência na área comercial.Conhecimentos/Habilidades Técnicas:
Domínio de CRM e ferramentas de automação de vendas: Capacidade de utilizar eficientemente sistemas de CRM para gerenciar leads, informações e interações;Conhecimentos em técnicas de qualificação de leads: Compreensão das melhores práticas para avaliar e classificar leads com base em critérios pré-definidos;Conhecimento em marketing e estratégias de captação de leads: Familiaridade com as estratégias utilizadas para atrair e converter leads em clientes.Habilidades em análise de análises e dados: Capacidade de interpretar dados, identificar padrões e propor melhorias com base em análises quantitativas e qualitativas;Conhecimento em técnicas de comunicação e persuasão: Capacidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e personalizada para atender às necessidades dos leads.Habilidades Comportamentais:
- Proatividade: Capacidade de antecipar necessidades, identificar oportunidades e agir de forma proativa para transferência do processo comercial
- Organização e gestão do tempo: Habilidade de gerenciamento eficiente de tarefas, prioridades e prazos para garantir a produtividade e eficácia no trabalho
- Resiliência: Capacidade de lidar com objeções, rejeições e desafios de forma positiva e persistente, mantendo o foco nos objetivos comerciais
- Colaboração e trabalho em equipe: Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa, comunicando-se e colaborando de forma eficaz
- Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar às mudanças, aprender continuamente e se adaptar a novos desafios e situações no ambiente de trabalho.
Informações adicionais
- Café da manhã (opcional)
- Almoço gratuito para o colaborador
- Lanche saudável diariamente
- Vale transporte
- Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna)
- Plano de saúde Unimed (conforme política interna)
- Auxílio educação (conforme política interna)
- Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna)
- Premiação (conforme política interna)
- Ginástica laboral
- Espaço de descanso
- Day off no mês de aniversário.
