Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.A Verdera é a nossa unidade de gestão sustentável de resíduos e uma história de pioneirismo: trouxemos o coprocessamento para o Brasil em 1991. Ela transforma resíduos não recicláveis em energia e minerais para o processo produtivo, sem gerar novos passivos ambientais. Trabalhar na Verdera é atuar na linha de frente da economia circular — dando novo valor ao que antes era descartado. Sustentabilidade de verdade, todos os dias.Identificar oportunidades para TWM. Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando o desenvolvimento de TWM Verdera. Buscar parcerias estratégicas viabilizando melhores condições comerciais e técnicas. Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços. Incrementar as margens, benefícios, volumes e mix de serviços em TWM. As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos). Realizar visitas técnicas/comerciais e elaborar propostas e projetos estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

Mapear potenciais clientes que

atendam os direcionadores estratégicos do negócio;

Prospecção ativa de clientes

potenciais e estratégicos para TWM e UPR, efetuando contato, visitas técnicas e

comerciais e reuniões online, utilizando o argumentário de vendas

consultivas;

Conduzir as negociações

comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de

precificação e direcionadores do negócio;

Gerir e ampliar potencial de

oportunidades para TWM na carteira atual de clientes UPR;

Monitorar e acompanhar a

performance do contrato, assegurando o cumprimento dos contratos;

Acompanhar as atividades de

logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do

processo;

Garantir a execução das rotinas

estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos

KPIs;

Manter o relacionamento pós

venda, visando a satisfação do cliente interno e externo e a sustentabilidade

do

negócio;

Executar outras atribuições

correlatas, de acordo com a necessidade da

área;

Acompanhar os processos para

solicitação de Autorização/Licenciamento Ambiental junto ao órgão ambiental

local;

Trazer a perspectiva de sua

carteira (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da

gerência;

Manter a área de MKT e IM

informadas sobre o

mercado;

Articular e manter bom

relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística,

etc);

Oferecer atendimento consultivo e

de alto padrão técnico com foco na apresentação de melhores soluções técnicas e

operacionais ao contrato;

Abrir novas frentes e desenvolver

sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas

áreas de negócio;

Visitar e fortalecer a relação

com os Parceiros

estratégicos;

Revisar e acompanhar com

autonomia as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais

e semestrais;

Alinhar as soluções técnicas às

necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das

propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;

Colaborar no desenvolvimento de

soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão

importantes e elaboração de propostas/projetos/BID´s

estratégicos;

Auxiliar na capacitação de

profissionais juniores e plenos, oferecendo orientação e feedback;

Utilizar as ferramentas de gestão

comercial disponíveis (CRM) para acompanhamento de sua carteira de leads e

propostas em negociação, garantindo o fluxo de follow-up's e negociações,

objetivando a maximização de conversão de propostas comerciais viáveis e

cumprimento de metas;

Ser inovador, provativo e

criativo promovendo mudanças positivas para a

área.

Requisitos e qualificações

Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.

- Conhecimento e atuação em negociação comercial, Gestão Total de Resíduos/TWM, Área Ambiental e legislações.- Habilidade em pacote office (excel intermediário).

Desejável- Pós-graduação e/ou MBA;

Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;Conhecimento

em AFR e Coprocessamento.

Informações adicionais

Benefícios

que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde
• Plano odontológico
• Telemedicina
• Auxílio-medicamentos

Apoio à saúde mental e Pilar 24h;Total

Pass e programas de qualidade de vida.Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*
• Apoio para material escolar*
• Programa VC e Seu Bebê*
• licença parental estendida*
• Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidade

Vale-alimentação, vale-refeição Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.Segurança financeira e reconhecimento

Seguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.