Se você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos, essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados.Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de inovação, colaboração, transparência e muita atitude, ajudando a levar soluções de bem-estar para cada vez mais pessoas e empresas.Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, vem somar com a gente! 🤘Prepare-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.
Responsabilidades e atribuições
Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas;Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução
- e qualificação até a negociação e fechamento
- Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio
- Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas
- Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink
- Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade
- Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado
- Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais
- Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais
- Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.
Requisitos e qualificações
- HARD SKILLS:Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc)
- Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc)
- Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc)
- Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc)
- KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc)
- SOFT SKILLSExcelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
- Capacidade de persuasão
- Escuta ativa e olhar consultivo
- Curiosidade e visão empreendedora
- Habilidades de negociação
- Orientação a resultados e senso de urgência
- Agilidade nos processos.
Informações adicionais
O que você vai encontrar:Plano de Bem-Estar Vidalink:Vidalink Med:
auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;Vidalink Mind:
acesso à plataforma de terapia online;Vidalink Fit:
acesso a diversas academias (inclusive
Bio
Ritmo
e Smart
Fit) e Weburn Play;Vidalink Nutri:
plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;Vidalink Up:
- jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skillsE mais:Plano de Saúde Amil (coparticipativo)
- Plano Odontológico Amil
- Seguro de Vida Metflife
- Vale refeição ou vale alimentação
- Valorização a diversidade
- Auxílio Home-office
- No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!)
- Emendas de todos os feriados
- Trabalho Híbrido
- Day-off de aniversário
- Muita animação (adoramos uma festa!!!).
