🎯 Sobre a oportunidade
Como Gerente de Vendas PAP, você será responsável pela gestão estratégica e operacional do canal de Vendas Externas/PAP, atuando na definição de estratégias comerciais, gestão de resultados, expansão territorial e desenvolvimento das lideranças.Você terá como missão transformar a estratégia comercial em resultados, garantindo alta performance das equipes, crescimento sustentável da operação e evolução contínua dos processos de vendas.É uma posição para quem possui visão de negócio, liderança estratégica e forte orientação para resultados, mas também gosta de estar próximo da operação e entender o que acontece no campo.
Responsabilidades e atribuições
- 🎯 Gerenciar a operação de Vendas Externas/PAP, garantindo o cumprimento das metas e objetivos comerciais
- 📈 Elaborar e implementar estratégias para crescimento das vendas, aumento de produtividade e expansão da operação
- 📊 Gerenciar indicadores como faturamento, vendas, conversão, produtividade, ticket médio, atingimento de metas e performance por região
- 👥 Liderar, desenvolver e acompanhar Coordenadores e/ou Supervisores de Vendas Externas
- 🏆 Garantir o desenvolvimento de lideranças e a construção de equipes de alta performance
- 📍 Definir estratégias de atuação por região, território e equipe, identificando oportunidades de expansão
- 🚀 Planejar e acompanhar a abertura e desenvolvimento de novas regiões e equipes
- 🔎 Analisar resultados, identificar desvios e estruturar planos de ação para recuperação e crescimento da performance
- 🚗 Acompanhar a operação em campo, realizando visitas e entendendo oportunidades e desafios das equipes
- 💡 Desenvolver estratégias comerciais, campanhas e ações de incentivo para potencializar os resultados
- 📑 Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados junto à liderança da empresa
- 🤝 Atuar de forma integrada com RH/Gente & Gestão, Marketing, Financeiro e demais áreas parceiras
- 🧠 Identificar talentos, desenvolver sucessores e fortalecer a cultura de alta performance
- 📈 Contribuir para a construção de uma operação PAP cada vez mais estruturada, escalável, produtiva e orientada por dados.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em gestão comercial
- Experiência comprovada com Vendas Externas, PAP, vendas de campo ou venda direta
- Experiência na gestão de grandes equipes comerciais
- Vivência na liderança e desenvolvimento de Coordenadores e/ou Supervisores
- Experiência com gestão por metas, indicadores e resultados
- Vivência com expansão territorial e desenvolvimento de canais
- Forte capacidade analítica e estratégica
- Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de ação
- Conhecimento de técnicas de vendas, prospecção e negociação
- Perfil de liderança, visão de negócio e forte orientação para resultados
- Disponibilidade para deslocamentos e acompanhamento das operações em campo.
Informações adicionais
💙 Por que fazer parte da Eternize?Na Eternize, cuidamos de pessoas em todos os momentos. Começando pelos nossos colaboradores.Você terá a oportunidade de fazer parte de um momento de expansão da empresa, ajudando a construir uma operação comercial cada vez mais forte, estruturada e preparada para crescer.Se você é apaixonado por vendas, liderança, estratégia e desenvolvimento de pessoas, essa oportunidade pode ser para você. 🚀Venha fazer parte da Eternize!
