Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço
- Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores
- Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH)
- Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA
- Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades
- Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores
- Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente
- Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados
- Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança
- Capacitar e treinar a equipe de vendas
- Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades
- Realizar gestão de contrato
- Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio
- Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo: Administração, Economia, ou áreas afins
- Desejável Pós Graduação em Gestão Comercial
- Experiência com vendas no atendimento das grandes contas do autosserviço e Canal indireto no RJ e ES.
Informações adicionais
Plano
de Saúde;
Plano
Odontológico;
Seguro
de Vida;
Vale
Refeição;
Carro,
Celular, Notebook e Cartão Combustível;
Wellhub;
Programa
de Saúde Emocional.
