Account Executive

O AE do Buzz

Creators vai muito além de apresentar o produto e esperar o “vamos fechar?”. Queremos alguém que entenda de verdade o contexto do cliente, faça boas perguntas, traga novas perspectivas e consiga mostrar por que aquela solução faz sentido agora.Também faz parte do jogo acessar decisores, conduzir o processo de compra de ponta a ponta e transformar oportunidades em negócios. Além disso, o dia a dia envolve prospecção, conteúdo, eventos e inteligência competitiva.

Responsabilidades e atribuições

Geração e desenvolvimento de oportunidades

Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.

Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.

Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.

Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.Discovery e venda Challenger

Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.

Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.

Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.

Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.

Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.

Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.

Challenger Sales na prática

Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.

Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.

Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas B2B consultivas;

Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas.Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos.Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações.Proatividade para prospectar e criar oportunidades.Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo.

Informações adicionais

Diferenciais

Experiência em martech, adtech, social media, influencer marketing ou e-commerce.

Venda para Marketing, Mídia, Comunicação, Growth ou agências.

Vivência com receita recorrente, MRR, ARR e expansão de contas.

Produção de conteúdo B2B, webinars ou participação como palestrante.

Conhecimento de SPIN, MEDDICC, mutual action plan e negociação complexa.