Sobre nós:A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.Sonhamos Grande
Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.Qual será a sua missão na Penso?Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública.
É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios.
Responsabilidades e atribuições
O que esperamos que você traga de bagagem:
- Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público
- Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais
- Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo
- Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais
- Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas
- Manter pipeline, forecast e CRM atualizados
- Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes
- Garantir o atingimento das metas comerciais.
Requisitos e qualificações
- Experiência com vendas B2B e mercado governamental
- Vivência com licitações e pregões eletrônicos
- Conhecimento da Lei nº 14.133/2021
- Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br
- Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação
- Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios
- Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação
- Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.Diferenciais
- Experiência em empresas de Tecnologia da Informação
- Carteira de relacionamento com órgãos públicos
- Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados
- Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas.
