Head of Sales Freeflow Parking (m/w/d)

Wir sind Smart City System , ein innovatives KMU , das sich auf nachhaltige Mobilitätslösungen spezialisiert hat. Wir machen Parkflächen schrankenlos. Kameras erfassen das Kennzeichen bei der Ein- und Ausfahrt, bezahlt wird digital, kontrolliert wird über unsere Software. Seit unserer Gründung im Jahr 2017 ist unser Team auf 43 engagierte Mitarbeiter:innen gewachsen. Gemeinsam haben wir bereits über 94.500 Parkflächen in der DACH-Region sowie in Italien und Polen erfolgreich digitalisiert. Was uns auszeichnet? Wir bieten eine ganzheitliche IT-Infrastruktur - von individuell entwickelter Hardware bis hin zu leistungsstarker Software. Unsere Vision : Parken neu denken und eine nachhaltige Mobilität Wirklichkeit werden lassen. Aufgaben Du treibst die Akquise von Flächenbesitzern voran: Hotels, Kliniken, Gewerbeimmobilien, Stadtwerke, etc. Den bestehenden Vertriebsprozess entwickelst du mit eigenen Ideen weiter, damit er auch bei deutlich mehr Abschlüssen trägt. Du führst den Bereich Freeflow mit Account Executives, Customer Success Management, Partner Management, Projektmanagement und Produktmanagement. Mit den Account Executives sitzt du in Kundengesprächen und bringst jeden so weit, dass er eigenständig abschließt. Du sorgst mit Customer Success dafür, dass alle Kunden richtig betreut werden und dass sie verlängern und weitere Flächen dazunehmen. Bei unseren mittelständischen Parkraumbewirtschaftern kommt ein großer Teil des Wachstums aus dem Bestand. Du baust mit dem Partner Management Vertriebswege über Partner auf. Du steuerst Pipeline und Forecast in unserem CRM "Close" und verantwortest die Zahlen des Bereichs: Umsatz, Rohertrag und Ergebnis. Monatlich berichtest du im Führungskreis. Du arbeitest mit unserer Head of Marketing an den Leads: welche Kunden wir ansprechen, welche Leads taugen, was wir daraus lernen. Du sorgst dafür, dass aus einem unterschriebenen Vertrag schnell eine Anlage wird, die abrechnet. Dein Projektmanagement plant jedes Projekt so, dass es ohne Rückfragen installiert werden kann, und Vertrieb und Projektteam stimmen ab, was verkauft wird und was sich wann umsetzen lässt. Du sorgst mit dem Produktmanagement dafür, dass unser Produkt bestmöglich zu Flächenbesitzern und Parkraumbewirtschaftern passt. Was du und dein Team bei Kunden hören, wo Deals am Produkt scheitern und was Kunden nach dem Start vermissen, fließt direkt in die Produktentwicklung. Unser Ziel: deutlich mehr Flächenbesitzer gewinnen, die ihren Parkplatz selbst bewirtschaften wollen, dazu weitere mittelständische Parkraumbewirtschafter. Ein Vertriebsteam und ein funktionierender Vertriebsprozess sind da. Unser bisheriger Head of Sales übernimmt bei uns den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs. Deshalb suchen wir jemanden, der unsere Go-to-Market “Freeflow Parking” als eigenes Geschäft führt: mit Vertrieb, Projekt- und Produktmanagement im Team und mit Verantwortung für Umsatz, Marge und Ergebnis. Du baust den Bereich mit eigenen Ideen weiter, treibst das Team an und bringst den Umsatz auf ein neues Niveau. Qualifikation Du warst dabei, als ein B2B-Unternehmen von 5 auf über 10 Mio. € Umsatz gewachsen ist, und hast dabei selbst Verantwortung für ein Segment, eine Pipeline oder ein Team getragen. Du hast erklärungsbedürftige Produkte aus Hardware und Software verkauft, mit Projektgeschäft und wiederkehrenden Erlösen. Du kennst Entscheidungen, an denen Geschäftsführung, Technik und Einkauf beteiligt sind, und weißt, was zwischen Auftrag und Inbetriebnahme schiefgehen kann. Du hast Ergebnisverantwortung getragen, für einen Bereich, eine Business Unit oder ein Produkt, und weißt, wie sich Preis, Projektkosten und Marge gegenseitig beeinflussen. Du hast einen Go-to-Market aufgebaut und nicht nur übernommen. Du kannst zeigen, welches Zielkundenprofil, welche Qualifizierung und welche Kennzahlen du eingeführt hast. Du arbeitest mit Revenue Architecture von Winning by Design (Bowtie, SPICED) oder einer vergleichbaren Methodik und kannst erklären, an welcher Stufe dein letzter Funnel die meisten Kunden verloren hat. Du hast ein Team geführt, in dem Vertrieb und Umsetzung zusammenarbeiten mussten, idealerweise auch mit Customer Success oder Partner-Vertrieb, und sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher. Ein Plus sind Erfahrung in Parken, Mobilität oder Gebäudetechnik, und mit dem CRM "Close" oder einem vergleichbaren CRM.

Benefits

Wir sind zwar kein Start-up mehr, sondern können uns stolz als KMU bezeichnen, den ursprünglichen Spirit haben wir aber längst nicht verloren. Du machst bei uns den Unterschied und hast die Möglichkeit dich in deiner Kreativität voll zu entfalten und deine Eigeninitiative aufleben zu lassen. Fix-Gehalt und variablen Anteil, bezogen auf Neugeschäft, wiederkehrenden Umsatz und den Rohertrag des Bereichs. Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und Einfluss darauf, wie SCS im Freeflow-Geschäft verkauft und liefert. Eine hybride Arbeitswelt mit mobilem Arbeiten und zugleich kreativem Austausch im Office. Du entscheidest was zu dir am besten passt. Zudem kannst du dir deine Arbeitszeit flexibel einteilen. Ob Halloween Party, Stadt Rallye oder Schafe hüten, bei unseren zahlreichen Teamevents ist für jeden etwas dabei. Ohne unser Team funktioniert nichts. Mit unseren Corporate-Benefits hast du die Möglichkeit bei vielen Unternehmen unterschiedlicher Branchen Rabatte zu erhalten. Um dich im Alter zu unterstützen bieten wir dir die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge. Ob Windows oder Mac, du entscheidest mit welchem Equipment du ausgestattet werden möchtest. Mit Probonio hast du die Wahl: das Deutschlandticket oder ein monatliches Budget von 50 Euro, das du flexibel einsetzt, sei es für Gutscheine oder für den Urban Sports Club. Du liebst Hunde? Wir auch! Deshalb kannst du deinen 4-Beiner gerne mit ins Office nehmen. It's Time for Yoga! Einmal pro Woche kannst du bei unserer Office-Yoga-Session abschalten, durchatmen und neue Energie tanken - direkt im Büro und gemein