O Gerente de Vendas é o profissional responsável por planejar, coordenar e monitorar todas as atividades da equipe de vendas, garantindo o alcance das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e o fortalecimento da Marca. Atua como elo estratégico entre a direção da concessionária, a equipe de vendas e a montadora.
Responsabilidades e atribuições
- Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas
- Liderar, desenvolver e capacitar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados
- Elaborar e executar estratégias comerciais, campanhas promocionais e ações de prospecção de clientes
- Monitorar indicadores de desempenho, produtividade, conversão de vendas, rentabilidade e market share
- Implementar planos de ação para melhoria contínua dos resultados e correção de desvios
- Gerenciar o estoque de veículos novos e seminovos, assegurando disponibilidade e giro adequados
- Acompanhar os índices de satisfação dos clientes e promover ações para aprimorar a experiência de compra
- Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, identificando oportunidades de negócios
- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados e desenvolvimento da equipe
- Garantir o cumprimento dos padrões operacionais, comerciais, de atendimento e identidade visual definidos pela montadora e pela concessionária
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas
- MBA, pós-graduação ou especialização será considerado um diferencial
- Experiência em vendas no segmento automotivo
- Conhecimento e gestão de DMS (Dealer Management System)
- Análise de indicadores de desempenho e relatórios de vendas
- Domínio de técnicas de negociação e fechamento de negócios
- Conhecimento do mercado automotivo
- Elaboração de forecast e planejamento comercial
- Vivência em processos de auditoria de redes automotivas
- Experiência com veículos eletrificados e híbridos
- Inglês e/ou espanhol em nível intermediário
- Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes
- Forte orientação para resultados e resiliência
- Comunicação assertiva e escuta ativa
- Pensamento estratégico e capacidade analítica
- Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.
Informações adicionais
- Salário fixo compatível com o mercado automotivo regional
- Comissão variável por atingimento de metas
- Programa de treinamento contínuo
- Participação em convenções, eventos e viagens
- Assistência odontológica
- Convênios e descontos comerciais
- Vale alimentação
- Gympas
- Seguro de vida em grupo
- Day Off
