نُشرت في 10 سبتمبر 2026 · تحققنا من ذلك عند تجميع هذه الوظيفة
هل هذه شركتك؟Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossa
operação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto,
integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais
(Closers).
Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e a
eficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais de
gestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo a
evolução contínua dos processos e da performance.
Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidade
analítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam a
conversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maior
previsibilidade e consistência nos resultados da operação.
Liderar
a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos
Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;
Estruturar
e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;
Acompanhar
indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
Monitorar
métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de
fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;
Trabalhar
em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de
dashboards e tomada de decisão;
Evoluir
playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais
com base em dados;
Acompanhar
o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento
das metas;
Apoiar
a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de
crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e
direcionamento da operação.
O que buscamos
Experiência
consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times
de vendas;
Experiência
com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;
Domínio
de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e
indicadores de performance;
Vivência
com CRM e ferramentas de automação comercial;
⭐ Será um diferencial
Experiência
Salesforce.
Vivência
em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;Informações adicionais
Plano de saúde subsidiado pela
empresa (sem coparticipação);
Seguro de Vida;
Vale refeição (sem coparticipação);
Vale alimentação (sem coparticipação);
Vale transporte;
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