Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS, com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas.
Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial: mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e Linked
In, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão.
O modelo de trabalho é híbrido em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).
Responsabilidades e atribuições
Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no Linked
- In, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas
- Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência
- Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada
- Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados
- Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento
- Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound
- Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção
- Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects
- Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem.
Requisitos e qualificações
É importante que você tenha:
Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR
100% outbound;Familiaridade com o modelo de negócio
- B2B SaaS
- Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas
- Vivência com ferramentas de CRM (Hub
Spot, Salesforce, Pipedrive ou similares);Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, Linked
- In e outros canais
- Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento
- Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia.
Será um diferencial:
Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou Legal
- Tech
- Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado
- Vivência com Linked
- In Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares)
- Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções
- Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing
- Inglês ou espanhol em nível intermediário.
Informações adicionais
🏥 Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde Sul
- América nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização)
- Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha
- Total
Pass para atividades físicas e lazer;Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.💳 Benefícios:Auxílio creche, conforme política interna;Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.💰 Reconhecimento e Valorização:PLR atrelada ao cumprimento de metas;Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;Day off no mês do seu aniversário.
