B2B Sales Closer - Spanish Market

Closer de ventas B2B – Posibilidad de desarrollar equipo comercial Impulsa Público es un proyecto B2B especializado en ayudar a pequeñas y medianas empresas a acceder al mercado de la contratación pública. Ayudamos a las empresas a detectar oportunidades de contratación pública que encajen con su actividad, analizarlas y, cuando deciden participar, acompañarlas en la preparación de la licitación. Estamos en una fase inicial de crecimiento y expansión comercial y buscamos profesionales freelance con experiencia en venta B2B, venta consultiva, cierre y desarrollo de negocio, preferentemente acostumbrados a trabajar con empresas españolas. ¿Cuál sería tu función? La función principal será trabajar oportunidades comerciales para convertirlas en clientes de Impulsa Público. Podrás recibir leads previamente trabajados y con interés en conocer el servicio, para realizar la fase de cualificación, presentación, seguimiento, gestión de objeciones y cierre. La colaboración es 100% orientada a resultados, sin horario establecido. Posibilidad de desarrollar tu propio canal comercial Además del modelo anterior, queremos dar libertad a aquellos profesionales que quieran generar un volumen mayor de negocio. Si lo deseas, podrás desarrollar tu propio canal de captación para Impulsa Público, realizando directamente la prospección o incluso creando y gestionando tu propio equipo de prospección comercial, apoyándote en otros profesionales freelance. La organización, selección y coste de esos colaboradores correrán por tu cuenta. Impulsa Público no remunera la incorporación de comerciales ni la creación de equipos: la remuneración está vinculada exclusivamente a clientes reales captados, cerrados y cobrados. Por nuestra parte proporcionaremos: * Formación completa sobre Impulsa Público y el servicio. * Argumentarios y documentación comercial. * Tarifas y condiciones comerciales. * Definición del perfil de cliente objetivo. * Apoyo durante el proceso comercial. * Posibilidad de facilitar bases segmentadas de empresas todavía no trabajadas. * Herramientas corporativas para desarrollar la actividad comercial cuando corresponda. Remuneración La remuneración se realizará por cliente nuevo cerrado y cuyo primer pago haya sido efectivamente cobrado por Impulsa Público, con un sistema escalable en función del volumen mensual: 1–2 clientes: 20 € por cliente 3–5 clientes: 50 € por cliente 6–10 clientes: 65 € por cliente 11–15 clientes: 80 € por cliente Más de 15 clientes: 100 € por cliente El tramo alcanzado se aplica a todos los clientes válidos conseguidos durante ese mes. Ejemplo: 8 clientes cerrados y cobrados durante un mes = 8 × 65 € = 520 €. Las comisiones se liquidarán mensualmente mediante hitos dentro de Freelancer. Primera etapa Planteamos una primera colaboración de 90 días para medir conjuntamente volumen de oportunidades, conversaciones, seguimientos, cierres y resultados. Si existe buen encaje por ambas partes, nuestra intención es establecer una colaboración estable y a largo plazo a medida que crezca Impulsa Público. ¿Qué buscamos? Valoraremos especialmente: * Experiencia demostrable en ventas B2B. * Venta consultiva y cierre. * Experiencia trabajando con pymes. * Conocimiento del mercado español. * Experiencia gestionando equipos comerciales o prospectores. * Autonomía y orientación a resultados. * Capacidad para realizar seguimiento comercial organizado. No buscamos una venta agresiva. Queremos profesionales capaces de entender la situación de cada empresa, detectar una necesidad real y explicar correctamente cómo puede ayudarle Impulsa Público. Al presentar tu candidatura Cuéntanos brevemente: 1. Tu experiencia en ventas B2B y cierre. 2. Qué tipo de productos o servicios has comercializado. 3. Si has trabajado con leads cualificados y cuál era tu función. 4. Tu experiencia vendiendo a empresas españolas. 5. Si te interesa únicamente trabajar leads proporcionados por Impulsa Público o también desarrollar tu propio canal comercial. 6. Si has creado o gestionado anteriormente equipos de prospección o ventas. 7. Cómo plantearías los primeros 30 días de colaboración. Buscamos profesionales con los que podamos crecer conjuntamente a largo plazo, no únicamente realizar una acción comercial puntual.