Coordenador(a) de Vendas - Canal Direto e Indireto

Profissional que faz acontecer, que entende o impacto que gera nas pessoas e apaixonado em fazer parte de evolução constante. Queremos conhecer a sua história e entender se seu perfil combina com o nosso!#Vem

Pro

Grupo

Marilan ;)

Responsabilidades e atribuições

Assegurar

a acurácia das informações enviadas pelos distribuidores, por meio da

conferência entre o sistema da empresa versus o do distribuidor;Assegurar

o cumprimento do contrato, monitorando as cláusulas pré-estabelecidas junto aos

distribuidores, através da avaliação do armazenamento e análise dos indicadores

de performance, tais como, prazo de entrega, níveis de estoque, política

comercial praticada, mark-up, implementação das ações negociadas, cobertura e

roteirização dos vendedores e promotores; Capacitar

periodicamente a equipe de vendas/merchandising dos distribuidores, de acordo

com os padrões da companhia e necessidades identificadas nas visitas em campo,

garantindo vendas e execução corretas de acordo com o perfil de cada canal; Garantir

que o distribuidor tenha níveis de serviço elevados no atendimento aos

clientes, com o objetivo de promover satisfação dos clientes; Desenvolver

campanhas de incentivo junto à equipe de vendas/merchandising dos

distribuidores, de acordo com as necessidades identificadas, alinhada às

diretrizes da empresa; Elaborar e assegurar a implementação do

plano mensal, definindo ações comerciais junto ao distribuidor, visando

garantir a busca do atingimento dos resultados; Elaborar

e atualizar o plano de contingência para possíveis substituições, por meio do

mapeamento da sua área de atuação e prospecção de novos distribuidores; Negociar

e controlar junto ao distribuidor as ações de mercado, tendo como base os

indicadores de performance e a meta estipulada, com o objetivo de ampliar o

market share (participação de mercado) e a distribuição numérica; Participar

e promover reuniões periódicas junto ao gestor imediato e/ou dos

distribuidores, afim de elaborarem/revisarem em conjunto os planos de negócios,

com base nos indicadores de performance, propondo ações para melhora dos

resultados; Realizar

as atividades externas em conjunto com a equipe do distribuidor, as quais

contemplam rota com os vendedores, visitas ao mercado com o supervisor do

Distribuidor, visitas aos clientes com maior representatividade, avaliação das

práticas estabelecidas e prospecção de mercado, promovendo a avaliação de

desempenho, orientação à equipe de vendas, análise de mercado e avaliação das

ações negociadas; Assegurar

e cumprir os procedimentos de Segurança do Trabalho e Meio Ambiente, bem como

de Boas Práticas de Fabricação, através das normas estabelecidas; Reportar

problemas relacionados ao Sistema de Gestão da Segurança do Alimento (SGSA) às

pessoas designadas;Realizar

outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo exercido.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo
• Pacote Office intermediário/avançado
• Experiência com Canal Distribuidor e Canal Direto
• Técnicas de Vendas e conhecimento de mercado
• Ter habilidades analíticas para trabalhar com ferramentas como Salles e Scanntech.Disponibilidade para viagens, ter CNH B
• Residir em Marabá/PA.

Informações adicionais

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