Responsável pela gestão estratégica de contas-chave, com foco em crescimento de receita, rentabilidade, fidelização e expansão dos negócios. Atuará no desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores, gestão de portfólio e sell-out, além da condução de planos de negócio em parceria com clientes e áreas internas,
desenvolvimento da equipe comercial, gestão orçamentária e relacionamento com clientes estratégicos, atuando de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Produtos, Vendas e S&OP para garantir excelência na execução e alcance dos resultados.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, buscando crescimento, fidelização e novas oportunidades
- Acompanhamento de indicadores comerciais e financeiros, como faturamento, margem, sell-out, estoque e ruptura
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, planos de negócio e ações promocionais
- Gestão de portfólio, sortimento e estratégias de estoque junto às áreas parceiras
- Participação no planejamento de vendas e operações, contribuindo para previsibilidade e atendimento da demanda
- Liderança, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe comercial
- Gestão do orçamento da área e acompanhamento da rentabilidade
- Elaboração de relatórios e apresentação de resultados para a alta gestão
- Interface com áreas internas e clientes para garantir execução, satisfação e geração de valor.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência sólida em gestão comercial e de contas estratégicas (Key Account)
- Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes comerciais
- Vivência em negociação B2B e gestão de clientes de grande porte
- Conhecimento em indicadores comerciais, análise de resultados e planejamento de vendas
- Experiência com gestão de sell-in, sell-out, margem, estoque e rentabilidade
- Capacidade analítica e orientação para resultados
- Habilidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva
- Conhecimento em Excel e ferramentas de análise de dados
- Disponibilidade para viagens.
