A Fiber
Home é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a Fiber
Home desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Business Development Manager – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da Fiber
Home no ecossistema de infraestrutura digital.We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.
Responsibilities
and Attributions
- Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers
- Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas
- Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão
- Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers
- Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da Fiber
- Home
- Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato
- Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas
- Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas
- Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria
- Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital
- Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado
- Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados
- Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança
- Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.
Requisites and Qualifications
- Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
- Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações
- Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão
- Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B
- Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas
- Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais
- Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado
- Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes
- Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado
- Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais
- Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.
