EXECUTIVO DE VENDAS – TRANSPORTE DE CARGAS MRO

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos

clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO;

Desenvolver

relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração,

siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais

segmentos com demanda logística recorrente;

Mapear oportunidades

junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos;

Realizar visitas

comerciais e reuniões com clientes;

Identificar necessidades

operacionais e desenvolver soluções de transporte;

Participar de processos

de RFP, RFQ, BID e concorrências;

Elaborar propostas

comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais;

Conduzir negociações

comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais;

Desenvolver novos

negócios dentro da carteira existente;

Acompanhar a implantação

e evolução dos contratos conquistados;

Monitorar indicadores de

receita, margem, volume e rentabilidade;

Manter pipeline

comercial atualizado e realizar forecast de vendas;

Atuar na retenção e

expansão da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

Experiência comercial no

segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;

Experiência com

prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte;

Conhecimento de

operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos;

Experiência com

processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID;

Conhecimento de Excel e

ferramentas de CRM;

Disponibilidade para

viagens;

CNH categoria B.

Diferenciais

Experiência comercial em

operações MRO;

Relacionamento com

grandes indústrias;

Experiência nos

segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou

agronegócio;

Conhecimento de formação

de preços de frete;

Conhecimento de gestão

de margem e rentabilidade;

Experiência em contratos

logísticos de médio e longo prazo.

Informações adicionais

VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + Total

Pass + Parceria com o Sest Senat.