O Closer será responsável por conduzir negociações consultivas com leads qualificados pelo time de Pré-Vendas, realizando apresentações estratégicas de alto impacto, entendendo as necessidades de cada oportunidade e conduzindo o processo comercial até o fechamento. A posição terá papel fundamental na conversão de oportunidades em novos clientes e no crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Receber leads qualificados do time de Pré-Vendas e entender o perfil do lead
- Conduzir reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções de forma consultiva e conduzir o processo até o fechamento
- Negociar condições comerciais, prazos e valores, buscando soluções que atendam às necessidades do cliente e aos objetivos da empresa
- Atualizar e organizar o CRM, registrando informações relevantes das oportunidades e agendando os follow-ups necessários para garantir o acompanhamento do pipeline
- Colaborar com o time de Pré-Vendas, compartilhando feedbacks sobre as oportunidades e contribuindo para o aprimoramento da qualificação dos leads
- Trabalhar em conjunto com o time de Pós-Vendas para garantir uma transição adequada e uma experiência consistente ao longo da jornada do cliente
- Participar de reuniões internas para alinhamento de estratégias, resultados e metas comerciais
- Atingir ou superar as metas mensais de conversão e faturamento.
Requisitos e qualificações
- Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas
- Experiência de 1 a 2 anos com vendas consultivas ou Inside Sales, preferencialmente com negociação B2B e fechamento de contratos
- Conhecimento de processos de vendas complexas e de ciclo curto, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais
- Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas, como SPIN, BANT e GPCT
- Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades, follow-ups e indicadores, preferencialmente com ferramentas como Pipedrive ou Kommo
- Experiência na condução de reuniões comerciais online (Zoom, Teams, Google Meet, etc.) e autonomia para conduzir o processo comercial do início ao fim.
Informações adicionais
- Vale alimentação (R$26/dia trabalhado)
- Plano de carreira
- Auxilio mobilidade
- Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área
- Plano de saúde Hapvida
- Wellhub: acesso a
mais de 50 mil academias;Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.
