Published on Aug 26, 2026 · We confirmed this when the job was aggregated
Is this your business?Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas.
Responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo
Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais
Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade
Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)
Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas
Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas
Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda
Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação
Reportar resultados e projeções à diretoria executiva
Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA é um diferencial
Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG)
Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)
Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas
Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)
Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
Boa capacidade de negociação e comunicação executiva
Disponibilidade para viagens
Oferecemos
Salário compatível com o mercado + bônus por performance
Veículo ou ajuda de custo
Plano de carreira e desenvolvimento executivo
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